entrevista: Juan Miguel Zornoza Muñoz, director de Feria del Mueble Yecla
Parece que la Feria se va llenando y que a dos meses de su inicio, está casi cubierta… ¿Qué porcentaje de expositores están ya completados?
A fecha de hoy estamos en un 75% de superficie expositora ocupada. Seguimos haciendo gestiones con posibles firmas expositoras, como cada año, para conseguir ese 100% que es el objetivo de cada edición, siempre tratando de conseguir que haya la mayor variedad posible de productos. Este año queremos incluir la mayor cantidad posible de expositores de muebles es el sentido más concreto de la palabra, sillas, muebles, mesas… es probablemente lo más difícil de conseguir ya que en nuestro entorno ese producto es el menos trabajado; por eso tratamos de contactar con firmas de fuera de nuestra región, apostamos por Valencia, Castilla- La Mancha y Andalucía sobre todo, aunque contactamos con empresas de toda la geografía española, la intención es que haya variedad de producto para hacer la feria lo más atractiva posible para el visitante.
Del total de expositores ya cubiertos… ¿Cuántos son de Yecla y cuántos de otras Comunidades Autónomas?
Aunque el grueso de los expositores son de nuestra ciudad, no en vano Yecla es la ciudad del mueble, no cerramos puertas al resto de la geografía, casi un 75% de los expositores confirmados son firmas yeclanas que por cierto, ofrecen una calidad, variedad y servicio a toda prueba, la sinergia que forman las empresas de nuestra ciudad es garantía de éxito para cualquier visitante que quiera adquirir productos fiables y competitivos.
¿Cuál será la presencia de fuera de España este año en FMY? ¿Qué países nos visitarán?
El INFO de la región de Murcia trabaja activamente para tratar de conseguir esos clientes internacionales que es complicado atraer directamente desde la FMY, están trabajando para conseguir esas misiones comerciales de Francia, Hungría, Italia Polonia, Reino Unido, Marruecos, Egipto, zonas ex soviéticas, son los mercados objetivo y sobre los que están trabajando los prescriptores del INFO, son actuaciones muy importantes para las firmas expositoras ya que son la manera más asequible de contactar con clientes internacionales,. Son estos clientes, previo a la edición, quienes deciden qué firmas expositoras quieren contactar y lo hacen en su visita a la feria. Son una buena oportunidad para firmas que no tienen consolidados clientes de fuera de nuestro país.
También se quiere diversificar el perfil del visitante profesional… ¿En qué sectores están más interesados este año?
La Feria del Mueble de Yecla es un referente sobre todo para el retail, las exposiciones y cadenas de tiendas, que son el cliente más afianzado en nuestra feria. Pero en nuestro afán de diversificar nuestros visitantes, apostamos por el sector del contract, vamos a seguir invirtiendo en un sector que consideramos básico para la industria local, como he dicho antes, el cluster del sector del hábitat que convive en Yecla es capaz de dar soluciones ‘ad hoc’ a las necesidades siempre complejas de este sector tan competitivo.
Yecla puede dar siempre un servicio de primera y cualquier proyecto del sector del hospitality, ya sean hoteles, geriátricos, etc… Avanzaremos en esta 63ª edición en el camino que se inició el año pasado con las jornadas internacionales del contract de la mano de David Cámara, experto internacional de reconocido prestigio en este ámbito y con la formación especializada de la mano del arquitecto especializado en contract Paolo Mauri, que tan buen resultado dieron la pasada edición.
¿Está pensado llevar a cabo durante esos días algunas visitas a fábricas como otros años?
Aprovechar la cercanía de las empresas yeclanas a la feria es un valor añadido del que carecen el resto de ferias,; un valor que no podemos desdeñar y por el que debemos apostar, el hecho de que el visitante pueda ampliar su experiencia de cliente visitando los show rooms de las firmas expositoras es un plus que hace más atractiva la visita a la feria y que, a pesar de que tiene un lado negativo, que no es otro que la “fuga” de los visitantes fuera del recinto, si que tiene un efecto positivo tanto en el visitante que puede ampliar sus opciones de compra como en el expositor que tiene la oportunidad de afianzar un cliente en base, ya no solo con lo que expone, si no también con lo que puede ofertar en su show room.
Es por eso que animo a todas aquellas empresas yeclanas que no exponen actualmente, a que lo hagan, que con su presencia en la feria no solo pueden mejorar sus ventas captando a futuros clientes sino que también hacen a la feria y a su ciudad más fuertes y competitivas, en un sector como es el del hábitat cada vez más exigente y especializado. Apostar por la Feria del Mueble de Yecla es apostar por su empresa y por su ciudad. Entre todos debemos de mantener Yecla, no ya como la ciudad del mueble, si no como la ciudad emblema de todo un sector, como es el del hábitat, que engloba mucho más que muebles, es todo lo relacionado con ese sector, tapizado, descanso y auxiliares. Yecla es, en gran parte lo que es hoy, gracias a su feria y a todos los que apuestan por ella.
